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引言：**化并非是通往成功的不二法門，來瞧瞧AII氧分析儀征服新興市場與經濟型產品市場的新邏輯



沒有人否認中**產品的利潤誘惑。但有時請注意看清腳下的路。

2012年的**，埃登威自動化系統設備(上海)有限公司的王先經理去拜訪一家企業。在這家企業的前廳，一臺蘋果的標志在陽光照耀下熠熠生輝。這似乎也在提醒這家企業與眾不同的身份—蘋果生產零部件的供應商。但出乎意料，整個生產車間油霧彌漫，甚至附著在頭發上。
埃登威自動化系統設備（上海）有限公司的主營產品有：美國AII氧分析儀，微量氧分析儀 露點儀 便攜式露點儀 深特露點儀 PTI儀器 PTI彎曲挺度儀 銀行用彎曲挺度儀 鈔票紙彎曲挺度儀 人民幣彎曲挺度儀 進口氧分析儀 氫氣分析儀等
或許這更接近于彼時的制造業真實生態。事實上，從埃登威進入以來，王先頻密接觸了無數的客戶，他體會頗多。很多客戶的工廠位于邊遠的小城鎮，有相當的生產工人和技術人員來自農村。如何讓這個層次的用戶用好各種控制部件、驅動器，讓客戶的機器更有競爭力？

這是埃登威ADV在重新審視市場做出的重要變革—戰略下沉。20012年，王先在美國ADV總部提出要針對氣體分析經濟型市場開發一款全新的產品，并把他對市場的理解以及客戶的需求提了出來。結果好于他的預期。ADV氧分析儀總部很快同意了這一提議.
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變革縮影之一是SMART戰略。這一戰略共包含五部分，即Simple(簡單易用)、Maintenance-friendly(維護方便)、Affordable(價格適當)、Reliable(可靠耐用)、Timely-to-market(及時上市)。顯而易見，面對擁有多樣化的客戶需求和大量的極端客戶，把西方的做法照搬肯定不合適。于是，王先提出了能夠更靈活應對市場的SMART**戰略。

類似于的對經濟型產品有巨大需求的新興市場將是未來經濟發展的增長點。“為了在這個充滿挑戰的環境中保持競爭力，我們需要對經營方式和思考模式進行本質性改變.”美國ADV氧分析儀開始發力...

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